ГРАНИ

Коммерческое управление жилыми проектами

Вы строите.Мы продаём.

Коммерческое управление · Бренд и упаковка ЖК

Коммерческое
управление ЖК

Одна команда — весь коммерческий блок проекта: от продукта и цены до сделок и выдачи ключей

Партнёрский формат · вознаграждение только с продаж
0 ₽аванса
4% / 7%вознаграждение от фактических продаж
1 командана весь коммерческий блок
Коммерческое управление ЖК
Для кого

Кому мы подходим

Застройщикам, у которых есть хотя бы одна из этих ситуаций.

01

Нет сильного коммерческого директора или отдела маркетинга

02

Банк давит сроками наполнения эскроу

03

Есть неликвид, который не двигается

04

Нет упакованного продукта для старта продаж

05

Есть земля, но нет проекта и понимания, что строить

Коммерческое управление ЖК
Два ключевых направления

С чем мы работаем

Направление 01 · Партнёрский формат

«Коммерческое управление»

Основной продукт + процент для агентств недвижимости
4% / 7%
вознаграждение с фактических продаж
Направление 02 · Проектный формат

«Бренд и упаковка ЖК»

Всё необходимое для старта продаж в одном пакете
Смета
фиксированная — стоимость известна заранее
Коммерческое управление ЖК
Рынок · 2026
1 – 3%
конверсия «лид → сделка» у большинства застройщиков
Деньги сгорают между рекламой и отделом продаж

Три факта о рынке недвижимости в 2026 году

Ипотека

стала дорогой и адресной → платёжеспособный спрос сузился. Продаёт продукт, а не реклама.

Эскроу

банк считает темп наполнения → каждый месяц отставания от графика = удорожание проектного финансирования.

Лид

стоимость лида выросла, а конверсия «лид → сделка» — 1–3%. Деньги сгорают между рекламой и отделом продаж.

Коммерческое управление ЖК
В чём проблема

Проблема не в «ещё одном подрядчике по рекламе»

Продукт, цена, маркетинг и продажи управляются разными людьми с разными KPI.

свой KPIПродукт
свой KPIЦена
свой KPIМаркетинг
свой KPIПродажи
Коммерческое управление ЖК
Причины

Почему это происходит

01

Квартирография утверждена архитектором, а не аналитикой спроса

02

Цена растёт «по графику», а не по темпу продаж и структуре остатка

03

Агентство отчитывается лидами, отдел продаж жалуется на их качество

04

Неликвид не продаётся с момента старта

05

Нет сквозной аналитики: непонятно, какой канал принёс сделку, а не заявку

06

Маркетинг — расход. Никто не отвечает за выручку

Коммерческое управление ЖК
Что мы предлагаем

Одна команда — весь коммерческий блок проекта

01Продукт
02Цена
03Бренд
04Маркетинг
05Лиды
06Продажипрямые + агентские
07Сопровождение сделки
08Аналитика
0 ₽

аванса. Найм, ФОТ, аналитика, IT, CRM и запуск — за наш счёт.

%

Вознаграждение — процент от фактических продаж.

Вместе

Наш доход растёт только вместе с вашей выручкой.

Коммерческое управление ЖК
Условия сотрудничества

Коммерческое управление: два формата

4%Формат «Свой бюджет»
Что делаем мы
Полное коммерческое управление: стратегия, продукт, цена, бренд, лидогенерация, продажи, CRM, аналитика, сервис
Маркетинговый бюджет
Оплачивает застройщик по согласованному медиаплану
Кому подходит
Есть свой бюджет и желание контролировать расходы
7%+ агентские · «Всё включено»
Что делаем мы
То же самое — полный объём коммерческого управления
Маркетинговый бюджет
Берём на себя
Кому подходит
Хотите отдать все процессы коммерческого блока под управление
В обоих форматах — ежемесячный отчёт: лиды, стоимость сделки, план/факт по выручке и эскроу.
Коммерческое управление ЖК
Что входит

Шесть блоков одного контура

Коммерческий блокпод ключ
1Стратегия и план продаж

План по выручке, темпу и эскроу, декомпозированный до лидов и бюджета

2Продукт и цена

Квартирография под спрос, динамическое ценообразование, офферы, работа с неликвидом

3Бренд и PR

Бренд-платформа ЖК, СМИ, премии (URBAN, ЕРЗ), коллаборации, коммьюнити

4Лидогенерация и digital

Рекламные кампании, классифайды, сайт, наружка, контроль CPL/CPA

5Продажи и CRM

Квалификация MQL/SQL, скрипты, прямые + агентские продажи, конверсия по воронке

6Сервис и сопровождение

Стандарты, welcome-сценарии, отчёты о стройке, сбор отзывов

Коммерческое управление ЖК
Когда подключаемся

Мы подключаемся на любой стадии

01Проектирование
02Старт продаж
03Активные продажи
04Ввод
05Выдача ключей
  • ТЗ на квартирографию по аналитике спроса
  • Концепция МОП, двора и коммерческих помещений
  • Презентация для банка (проектное финансирование)
  • Бренд, упаковка, сайт, классифайды
  • Офис продаж и демоэтаж
  • Запуск рекламных кампаний и развитие агентского канала
  • Управление ценой
  • Офферы
  • Оптимизация каналов
  • Работа с остатком
  • Отзывы
  • Коммьюнити жильцов
  • Репутационный капитал под следующий проект
Чем раньше заходим, тем дороже метр на выходе
Коммерческое управление ЖК
Почему «процент от продаж» — не трюк

Мы инвестируем в проект первыми

Команда, CRM, аналитика, IT. Возвращаем только через сделки.

Лиды

Нам невыгодно «лить лиды» — выгодно закрывать сделки по максимальной цене.

Неликвид

Нам невыгодно сливать неликвид — процент считается от выручки.

Сроки

Нам невыгодно затягивать — деньги за ФОТ уходят каждый месяц.

Коммерческое управление ЖК
Продукт

Создаём продукт под платёжеспособный спросСоздаём продукт
под платёжеспособный
спрос

01

Глубинные интервью с покупателями и отказниками → барьеры и драйверы → RTB (Основание доверять)

02

Анализ возражений из CRM → правки в квартирографии и концепции ЖК

03

Благоустройство и МОП — по потребностям ЦА, а не по каталогу подрядчика

04

Сценарии покупки: инвестиция (ликвидность, доходность, выход) и переезд (инфраструктура, школы, сервис) — разные УТП, офферы и каналы

Пример: IT-ипотека
БылоСредний чек на 2к-квартиры в ЖК выше рынка, семейная ипотека не покрывает необходимую сумму кредита
СделалиГлубинные интервью с IT-специалистами, доработали концепцию, перенастроили рекламу и УТП
ПолучилиПриток аудитории с лимитом 9 млн руб., рост сделок по рекомендациям, продажи 2к-квартир
35–50%доля сделок с IT-ипотекой
Коммерческое управление ЖК
Цена

Цена управляется ситуацией, а не календарём

01

Еженедельный мониторинг конкурентов: цены, акции, ипотечные программы, темпы

02

Ценовая модель в собственном сервисе квартирографии: темп продаж × спрос × структура остатка

03

Инструменты для «тяжёлых» квартир: пакетные офферы, рассрочка, субсидирование, адресные акции для агентов — без обвала цены по всему дому

Результат

Управляемый график наполнения эскроу вместо «продали быстро всё дешёвое, остальное зависло»

Коммерческое управление ЖК
Аналитика

Сквозная аналитика до рубля

Источник
Лид
MQL
SQL
Встреча
Бронь
ДДУ
Эскроу
1

Видно стоимость не лида, а сделки — по каждому каналу

2

Причины потерь фиксируются: бюджет / локация / сроки / формат — факты для изменения продукта и офферов

3

Прямые продажи и агенты в одной CRM — нет «серых» сделок и двойного учёта

4

Своя IT-инфраструктура: шахматка, интеграции, автоматизация, ИИ-инструменты — квалификация, скоринг, контроль звонков

Коммерческое управление ЖК
Отчётность
Каждый месяц
Вы видите, куда идут деньги и что приносит выручку

Что получает застройщик ежемесячно

Выручка

План/факт по выручке, продажам в м² и шт., наполнению эскроу

Маркетинг

Полный цикл

Рынок

Аналитика конкурентов (цены, офферы, темпы) — Ростов / регион + РФ

Цена

Рекомендации по цене и офферам на следующий месяц

Репутация

Отзывы, упоминания, позиции в ЕРЗ

Коммерческое управление ЖК
Старт работы

Первые 90 дней

0 – 30дней

Аудит и настройка

  • Аудит продукта, цены, CRM и рекламы
  • План продаж и декомпозиция
  • Бренд-платформа
  • Настройка CRM и аналитики
  • Гипотезы по офферам
  • Первые корректировки квартирографии и цены
31 – 60дней

Запуск

  • Запуск или перезапуск кампаний и классифайдов
  • Скрипты и регламенты
  • Агентская программа
61 – 90дней

Сверка и оптимизация

  • Первая полная сверка план/факт
  • Оптимизация каналов
  • План на квартал
  • Первые результаты по неликвиду
Коммерческое управление ЖК
Бренд и упаковка ЖК · проектный формат

Пакет «Старт продаж под ключ»

01Стратегия и позиционирование

Пирамида бренда, бренд-код, барьеры/драйверы, RTB

02Брендбук и айдентика

Фирменный стиль ЖК

03Визуализация

Планировки в стиле бренда, 10 рендеров, фасад и МОП

04Печатные материалы

Буклет, поэтажные планы, папка, визитки, пакеты

05Материалы для продаж

PDF-презентации (клиент/агент), мобильная версия, статусы

06Рекламные макеты

Наружка + digital

07Видеоролик до 1 минуты

Горизонталь + вертикаль

08Сайт / лендинг

С выборщиком планировок

09Яндекс.Бизнес + классифайды

Авито, Я.Недвижимость, ЦИАН, Домклик — с фидами

10PR-стратегия и медиаплан

На 3 / 6 / 12 месяцев

Дополнительные опции

Стандарты сервисаПремии и ЕРЗИвент-маркетингФинансовые офферыКоллаборацииАудит РКСтратегия лидогенерацииТЗ на квартирографиюКонцепция благоустройства
Зачёт в процент

Стоимость пакета засчитывается в счёт процента при переходе на коммерческое управление в течение 6 месяцев.

Коммерческое управление ЖК
Опыт и кейсы

Опыт, который можно проверить цифрами

15+ летв девелопменте
20проектов
1,7 млрд ₽выручка проекта за пиковый месяц под управлением Игоря Хомутова

Кейс

ЖК «Янтарный»: с нуля до стабильной системы продаж

За год выстроили продукт, маркетинг, продажи и аналитику.
Сегодня система стабильно поддерживает выполнение ежемесячных планов.

0 → 300 млн ₽/мес. средний объём продаж после выхода системы на стабильную работу
200 млн ₽минимальный месяц
1 млрд ₽максимальный месяц
140 тыс. ₽/м²средняя цена
40%остаток до завершения строительства — 3 кв. 2027 года
3%доля рекламных расходов
Что сделали

Продукт и позиционирование · маркетинговая система · отдел продаж · сквозная аналитика · управление ценой и остатками

Коммерческое управление ЖК
Команда проекта

Кто отвечает за результат

15+лет в девелопменте
20проектов

Игорь
Хомутов

Директор компании, собственник

1,7 млрд ₽

Под его управлением проект вышел на 1,7 млрд ₽ выручки за пиковый месяц.

Сергей
Алексиков

Диджитал-маркетинг, аналитика

3% ДРР

Реализовал маркетинговую стратегию проекта с продажами около 1 млрд ₽/мес при ДРР 3%.

Милена
Мачкалян

Брендинг, позиционирование

1 550в месяц

Вывела показатель узнаваемости ЖК с 0 до 1550 брендовых запросов в месяц — рост в 15 раз.

Анна
Ерылкина

Маркетинговая стратегия, продукт

580 тыс. ₽/м²

Разработала стратегию ЖК,
который продавался
в Ростове-на-Дону по цене 580 тыс. ₽/м².

Коммерческое управление ЖК
Опыт команды

Застройщики, с которыми
работала команда

Коммерческое управление ЖК
Следующий шаг
Коммерческое управление ЖК

Чем раньше заходим — тем дороже метр на выходе

Обсудим ваш проект, его стадию и то, где сейчас теряется выручка. Старт — без аванса.

Контактное лицоХомутов Игорь Владимирович
Телефон+7-961-292-00-01
E-mail2792220@mail.ru
Коммерческое управление ЖК